大江大河

大江大河 连载中

大江大河

时间:2021-01-12 16:35:05 分类:人文历史 编辑:梦中佳人 作者:阿耐 主角:

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《大江大河》以十分罕见的恢宏格局,全方位、细致地、深入地地展示了中国制度改革开放的以来经济领域的制度改革、社会生活的变化和人们精神面貌的变化等方方面面,被被誉“细致描写中国制度改革开放的的奇书”。从1976年完全恢复中考到1991年南方交谈,从乡镇企业萌芽到中国能制造强势崛起,从房地产制度改革到2007年金融危机……小说通过讲诉国企领导宋......运辉、乡镇企业家雷东宝、个体户杨巡、海归回国知识分子柳钧等典型代表代表人物的相同经历,活泼生动地刻画出了制度改革开放的时期的前沿代表人物,真实还原真实了一代人的创业生活、奋斗拼搏历程和命运浮沉。【全面展开】【收起来】项目经理见验收现场的柳钧一脸心不在焉,不好好招呼验收人员,他忍不住拉柳钧私语。“柳总,都临门一脚了,关键时刻千万别掉链子。”。

“不仅是逻辑上成立,凭我十几年的市场经验,这种情况在中国发生概率极高。”

董其扬这才明白前面柳钧说两家公司无法形成竞争的原因,不禁哭笑不得,这小子,毫不掩饰骄狂。“我做销售多年,我可以跟你说一个假设,你研判一下究竟会不会出现这种可能。市场需求呈金字塔形,高精尖的产品位于市场顶端,但是需求量并不大。最大部分的是中档需求,中档市场需求一直在质量与成本之间维持着动态平衡。当市场上有马马虎虎还算通得过的产品面市,首先,原本属于高端市场的份额被夺去一大部分,然后下家以此马马虎虎的产品生产出面向消费者的成品,消费者的判断力有限,既然没太大区别,当然很愿意接受,性价比比起原来劣质成品和高精尖成品高了不少,于是马马虎虎产品的成品销量惊人。最后,惊人销量反馈给上游厂商,上游厂商扩大产量,上游厂商间又展开激烈竞争,最终是竞争和规模效应导致价格大幅下降,于是最终成品的性价比更高,受众更加广泛,更加侵占高端市场的份额。高端产品此时往往高处不胜寒,受众的面太窄,成本一直降不下来,于是更失去市场,有时候被迫得为了生存降低身份。这种现象,用我们的行话,叫劣币驱逐良币。你如果不信,可以走着瞧,事实胜于雄辩。”

“算不上公事私事,我一到市一机就听汪总等人提起你,看到你研发的产品,一直想结识你。你请别有敌意,我还不至于来你这儿做工业间谍之类下三滥的事情,只想认识朋友。我在这一行一直主管销售,但我一向与技术人员投缘。可以带我看看你们的车间吗?刚进来时候已经见到初具雏形。”

董其扬反唇相讥,“至今你还没挖走一个工程师,这倒让我感觉毫无悬念了。”

“百分之九十。我们可以打赌,一块钱。”

柳钧看着董其扬打车离开,好一阵子没挪动半分。他被董其扬这个行家点了穴。在德国,他和伙伴们经常挂在嘴边的一个词,“经典”,他们总是追求精益求精,将手头的活计打造成经典。他没想到,回国全变了味儿。他几乎开始相信,董其扬与他打赌一块钱,他得输。从他回国一年整获得的经验来看,良币在国内处境艰难,而这种劣币良币论,董其扬看到了,爸爸却没看到,看起来董其扬确实有水平。

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“我一穷二白起家。目前对于我而言,钱比理想更重要。”

柳钧笑道:“我是甲方,你从不敷衍我,还拿水泥块砸我,我也学你不敷衍大爷们。我不是一开始就跟你说了,做我这个工程,你只要操心质量,操心进度,其他都不用操心。你说,总体加起来,你其他的工程有我这边操心得少吗?起码我没让你操心钱吧,你甚至连管现场的都不用配备。你够轻松。”

柳钧大惊失色,好一阵子无语。等醒过神来,他缓缓将车启动,没了说话兴致。他原是信心十足,将以产品系列中的余下部件打响腾飞新公司的第一炮,已有实践表明,他的研发有回报。因此他购买的第一批设备也是以满足这种产品生产为要。可是,若真有董其扬所说的百分之九十的概率,那么他的投入将从哪儿收回?腾飞投入生产后的利润从何产出?难道,他为了报复杨巡,将设计图纸贱卖,反而砸了自己脚面?柳钧郁闷得肋骨开始隐隐作痛。

“呵呵,市一机人才济济,不差这四位。他们四位,据我了解,不算是分厂技术领先的人。”

董其扬这回点头。“你知道我为什么找你吗?你手头这些不同处理后的物理数据,都是宝啊。当初我在外资公司,这些数据……别提了,我们中方人员都接触不到,都是锁保险箱里存档的。你摸的路子是对的,我想认识你。但到目前为止,我看你对市一机还构不成任何威胁。”

“你挖不回去。你们市一机根本没有他们需要的企业文化。我很奇怪,董总今天找我,因公还是因私?”

柳钧热爱户外运动,热爱旅游,他在旅途中总是能看到,不同的植被适应着不同的环境。杨柳树到了高海拔地区即使能存活,也绝无西湖边杨柳依依的意境;而高山匍匐生长永远长不大的小树移栽到平地,弄不好就长成参天大树。他的坚持,他的理念,难道在国内水土不服?

柳钧亲自陪同进车间参观,而董其扬一见到车间,便脸色一沉。今天是个阴天,但是车间里面却光线充足,自然采光良好。他做业务走南闯北,见多识广,他心里最清楚好坏。眼前车间无微不至的细节表明,腾飞公司的建造彻底贯彻了柳钧的意图。“请问柳总,车间每平方米的建筑成本大约是多少?”

“白善待你一场,白眼狼。”柳钧笑骂。

董其扬硬是笑道:“我不担心,呵呵。这个市场很大,我们两家的产品在这个市场的占比非常之小,完全无法形成竞争,却可以形成集群效应,得利双方。”

柳钧毫不掩饰,“我们的产品完全无法形成竞争,但这个大市人才有限,请恕我往后继续挖你们墙角。”

“谢谢,以后一定请教。”柳钧犹豫了一下,问,“那么董总看好美国买来的图纸?” 展开

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编辑梦中佳人点评:

文章剧情曲折,感情丰富,引人入胜

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网友 不回去&,董总 点评:

“你挖不回去。你们市一机根本没有他们需要的企业文化。我很奇怪,董总今天找我,因公还是因私?”

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“可是那种低端货廉价,性能比过去的已经有较大超越,也能达到一定要求,据我了解,市场相当不错,国内还是有不少企业愿意接受这种价廉物美的产品。我们也准备批量生产。”

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&技术领 点评:

“呵呵,市一机人才济济,不差这四位。他们四位,据我了解,不算是分厂技术领先的人。”

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柳钧毫不掩饰,“我们的产品完全无法形成竞争,但这个大市人才有限,请恕我往后继续挖你们墙角。”

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